5.8 怎么谈薪资

企业为了降低用人成本，满足不同求职者的薪资要求，每个岗位都设定了固定的薪酬范围，这也造成了同工不同酬现象。公司又会设置薪酬保密制度，避免同岗位员工知道工资差异，产生不公平感。薪资与工作能力不一定成正比，但是一定与谈薪资的能力成正比。不会谈薪资的求职者，通常是这几种表现：

报价太高或者太低，与HR的预期相差太远。
不够自信，怕被刷掉，不敢多要钱。
被HR找借口压价，轻易就上套了。

还有一类羞涩的程序员，怕被贴上势利的标签，不敢和HR讨价还价。公司的唯一目就是赚钱，为股东谋利，谁比谁更高尚？我们把自己卖贵一点，合情合理，有什么胆怯的？

怎么谈薪资？知己知彼也。

1 如何知己

1）明确自己的优势和面试的表现

面试的表现如何，心里应该有数了。如果你的简历很漂亮，90%的问题都对答如流，业务经历也与面试公司比较重合，一般会被面试官定为最佳人选。这种情况下，在谈薪资环节可以要价高一点。

2）明确自己的期望薪酬

漫天要价的话，绝对谈不拢。如果你已经了解当前面试岗位的薪酬范围，比如15K到25K，期望的薪酬可以高于最大值的10%或15%，就是30K。多出来的10%或15%是给HR压价的空间，因为HR一定会压价。

3）明确当前公司是否有足够的吸引力

判断一下这个工作机会和薪资哪个更重要。如果更需要工作机会，又被HR压价，可以放低对薪资的要求，不跌破底线即可。

4）明确自己的薪酬底线和经济状况

盘算自己的开销，包括日常消费、房贷、车贷、子女教育等等，在这种市场情况下，工资绝不能低于某个数。另外，也不要低于上家公司的工资，不然就白折腾了。

2 如何知彼

1）明确公司的薪酬范围

HR绝对不会告诉你薪酬范围，我们只能通过其他渠道去了解。首先，找找有没有了解行情的同事和猎头；其次，企业会在招聘平台上标注岗位的薪资范围，知名企业会比较真实，毕竟他们给得起钱，中小企业就非常非常虚了。根据我的经验，拉勾和BOSS直聘的水分相对少一些。最后，脉脉上经常有讨论企业薪资的话题，通过关键字搜索即可。

2）明确公司的薪资构成

薪资不仅仅是月薪，还有其他许多细节，HR绝对有义务告知你，不要不好意思问，比如：
基本工资：基本工资（即月薪），一年12薪还是13薪。

绩效奖金：有没有绩效或者项目奖金，如何计算、如何发放。
社保缴纳：是否缴纳社保，按工资的多少比例缴纳五险一金。
调薪机会：一年几次调薪机会、在几月份调薪、每次调薪幅度多少、跟年度加薪冲突吗。
其他补贴：有没有餐补、话补、车补、出差补贴。
其他福利：节假日礼金、生日贺礼、带薪年假、普通病假、年度旅游。
期权：有没有期权和股票激励，有没有对应的分红，持有几年才能套现。

除了工资和社保会写入合同，其他的利益都是变动的。

3）明确薪酬是税前还是税后

要明确实际的薪酬是税前还是税后，这两者差距挺大的，多数公司都是税前。有些公司会把工资拆成工资和绩效两部分，用拆分后工资去缴纳社保，等于变相少缴社保了。

3 被压价怎么办

求职者已经通过了面试，说明符合企业的要求，但是为了降低成本，HR会故意打压，寻求低价抄底。面对压价不要怂，HR不会无视用人部门的需求，为了几千块的差距就拒绝求职者。

举个例子：你想要25K，HR说你只值20K。只要你开始证明自己值25K，就陷入了她的筛选圈套。无论你说什么理由，她总能够找到反击你的点。正确的做法是不要正面回答，进行反筛选，让她落入到你的圈套之中，看看下面的例子：

HR：我觉得你不值25K，面试官对你的评价只是中等。  
求职者：请问哪些方面属于中等，技术面试官有明确的标注吗？

HR：我觉得你不值25K，上一份工作薪资才15K，现在要25K，差距太大了。  
求职者：上一份工作薪资和现在的薪资要求的必然联系是什么，能否解释一下？  

HR：你为什么认为自己值25K呢?  
求职者：我结合了当下市场行情，也了解我的个人能力，贵司的薪资标准也是这样制定的吧？ 

HR：25K超出我们的预期了，但是公司福利很好，20K怎么样?  
求职者：公司有哪些福利呢？  
HR：我们有项目奖金、生日会、balabala。      。  
求职者：项目奖金一定会发放吗，奖金怎么计算的，可以写入劳动合同里吗？
HR：不会写入合同。
求职者：既然不会写入合同，如果奖金没有发，我可以向谁问责？